今回は成長の流れのプロジェクト編
の続きです。
前回まででマンション計画の企画・販売
のプロジェクトを任された例の人が1室
で上層部からの支援を頂き出発した
つもりが2室で資金難から計画は頓挫し、
3室でコミュニケーション能力を発揮し、
それを乗りこなし、4室でクールな人間関係
のチームを作り、5室でその中で情に訴える
ことでチームをまとめ、6室であらたなスタイル
の働き方を提案するという流れでした。
いよいよ7室です。
7室というのは他者との関係で成り立つ室です。
この場合の他者というのはつまりはお客様です。
どんなお客様にどのように売っていくかと言う
ことがこの7室から分かるのです。
７室には月が入っています。
これは女性のお客様に注目される可能性が高い
ということを表しています。
またファミリー層へのアピール力も高いと言え
ます。
となりますとこのプロジェクトではマンション
計画をファミリー層に向けて、また奥様目線
でのマンションのPRをしていくことが重要
です。
さらに7室は牡牛座です。
その意味ではこのマンションはブランドイメージ
を大切にし、名前の付け方から何から、少し
高級なマンションをアピールすると良いと
言えます。
つまりは高級マンションに入る少しハイソな
ファミリー層の奥様をターゲットにする
と良いということが言えます。
実はこれはこの当人のホロスコープだけで見て
いるので、本来はこうした場合プロジェクトが
発足したときのホロスコープを見て判断する
ことが重要なのですが、例えば会社ですと社長、
プロジェクトですとそのプロジェクトの責任者
のホロスコープにもこうしたビジネスの方向性
が刻まれているものなのです。
さて続けて8室を見てみましょう。
8室には金星が入っています。
8室では7室でお客様にアピールしたとしても
実際に買うという段階になると物事は変わって
くるものです。
実際に購入に値するお客様とのやり取りは8室
で表されるのです。
つまり門戸を広く沢山のお客様に来て欲しい
場合は7室を使い、一部ではあっても、自分
のやることに興味のある顧客にPRするのが
8室だと言えます。
たとえばデパートでは多くのお客様のより
良い品物を提供していくのが普通です。
これは7室的な商売方法です。
一方でデパートは外商部と言い、セレブの
顧客に対して高級な宝飾品などをセレブ
限定でひっそりと販売してもいます。
これは8室的な販売方法です。
もちろんこの7室、8室はどちらも商売と
して欠かせないものなので、本来はどちら
にも力を入れるのが当然ですが、どうしても
商売をするときには力の強弱があり、7室
的に大々的に売るか、それとも8室的に
お客様の層を限定し、一部のコアなお客様
に売っていくかというスタイルの違いが
あります。
その中で7室に力があるか、8室に力があるか、
7室、8室とも強いのか、7室と8室のバランス
を重視するかなどの個性の違いがあります。
たとえばトヨタ自動車は一般的にトヨタと
しての車の販売は多くの方に買ってもらう
7室的ですが、レクサスとしての車の販売は
エリート層の心をくすぐるように販売して
いきこちらは8室的です。
出来る企業はこうした7室、8室の使い分け
が出来ているというわけです。
さて例の人は8室に金星があり、こちらの方は
デザイン重視となっています。
また若い女性への訴求力もあります。
基本的には高級なマンションに入るファミリー層
をターゲットにする方針で構わない（7室）のですが
低価格のマンションもその中には含ませて、若く
社会で活躍するOLでも手に入るようなマンションを
たとえば低層階で提案し、そこには最初から色々な
設備も整え、またそうしたどちらかと良いますと
すこし年収も低いようなお客様でも、審査に通り
やすいような金融機関を見つけておくということ
も念頭に入れておくと良いでしょう。
つまり高層階のセレブなファミリー層へPRしかつ、
また自らの不動産会社の例えば賃貸マンションに
住んでいらっしゃる、独身の若い女性に個別にDMなど
で低層階のシングル向けまたはこれから2人で暮らす
かもしれない方向けにデザイン重視のお部屋を
用意することで、2重の意味でお客様にアピール出来る
マンション計画となるでしょう。
こうしてこのマンション計画の基本的なお客様への
提案のプロットは整いました。
あとは販売の計画を立てて実行していくのみです。
そのあたりは次回に書いていこうと思います。
次回は9室から続きを書いていきます。
